2020-12-08 浏览数:
扩大渠道覆盖范围、增加重点区域的分销网点密度,这种做法依然是家居建材企业做大营收的关键策略,也是部分装修公司在做的事情。用一句时髦的话来说,就是要将渠道挖到1万米深。
扩大渠道覆盖范围、增加重点区域的分销网点密度,这种做法依然是家居建材企业做大营收的关键策略,也是部分装修公司在做的事情。用一句时髦的话来说,就是要将渠道挖到1万米深。
做深渠道的重点,聚焦于不断招募经销商或者分销商,在这条路上,又有多种不同的做法,比如:招募设计师合伙人、异业合伙人(多个特殊渠道、特殊品类的合伙人)、社区店、设计工作室、线上微店等家居维保服务店、家居翻新服务店、可移动的门店等。在渠道做深方面,有两个典型的做法,一是搭建小程序商城,所有经销商都能申请成为一屋好货的合伙人,一方面经营原来的实体店铺。同时,把小程序商城当成自己的云店和云货架,开线上专柜,发布商品,在线销售平台上所有的商品。
经销商借助这个平台将导购、会员发展成小B销售,然后小B销售们再通过转发分享等方式,销售商品,进而获得提成。对于会员、社区达人等,可发展成店外合伙人,通过销售产品赚取提成和佣金。
(图片来源:吉象集成墙面官网,侵删)
只要是顾客绑定了小程序, 无论在哪里下单,业绩都归相关门店、导购。二是部署业务线,计划借助“服务+消费”,建设一公里家居生活消费圈,正在全国招商,包括小区点、社区店、实体店三种。
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工程渠道,现在部分企业也做得比较深, 一部分是经销商,做当地零售与家装渠道等;另一个是做服务商,承接工程业务,负责落地服务。而在服务商这块,又分成几种,比如基础服务商,只享基本的提成,提供送货等服务。二是资源性服务商,签客户,获得更高的收益。还有资本性服务商,职责就更大。
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还有像线下的移动门店,同时还能当广告牌用。灵活可移动式门店。具备展示厅,洽谈室,引导客户扫码,了解产品信息。配置智能科技系统,体验式VR全景。这些都是在传统的经销商渠道与门店之外,展开的一些有意义的探索,效果已逐渐成效,这类创新一旦走通,就可能抢先一步建立起差异化的竞争优势。
(文章来源:吉象集成墙面官网,侵删)
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